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不仅卖服装 更要卖感受
作者魏后益    来源深圳晚报    更新时间:2014年03月11 【字体:

                       
   晨静,浙江温州人,2007年定居深圳,现任深圳市浙江商会常务副会长、深圳市天尚服装有限公司营运总经理。她凭着对时尚独到的理解在服装业闯出一片天地,为“少淑”群体打造的?#25918;?mdash;—伊华·欧秀在深圳万象城、金光华等商业中心地带设有8家专卖店,更有300余家专卖店遍布全国。

?#19981;?#31616;单随性的生活

夏晨静2013年加入深圳市浙江商会。她觉得商会就?#35098;?#20010;温暖的大家庭,一帮志趣相投的朋友在一起联谊、旅游,遇到会员有困难,大家都会主动伸出援手。“虽然入会不到一年,但我十分认可这个集体,很庆幸能成为深圳浙商的一员,身在其中有一种很暖心的归属感。”

爱好广泛?#21335;?#26216;?#19981;?#23450;期出外旅游,“法国、意大利、西班牙等国家我都去过,旅游让我对人生、时?#23567;?#26381;装有更多?#21335;?#27861;。”她还?#19981;?#25171;高尔夫和快走,“我?#19981;?#25171;高尔夫球挥杆那一刻,展现在众人面前的自信。也?#19981;?#27599;天单独快走时冷静地进行思考,这种习惯已经坚持了三年。”个性独立,低调随和?#21335;?#26216;静?#19981;?#26080;拘无束的生活,“女人对生活要有追求和想法,我?#19981;?#31616;单随性一些,那才是最真实的我。”

要让顾客穿出自信感

伊华·欧秀入驻金光华8年来,营业额翻了10倍。对于成功之道,充满时尚气息?#21335;?#26216;静有自己独到的见解。她认为在更注重精神追求的今天,卖服装不能?#36824;?#38144;量,还要学会“卖感受”。夏晨静解释道,“顾客走进我们的店铺,不能单纯地向其介绍衣服,而应先跟顾客沟通,根据顾客的情况推荐恰当的搭配方式,让她穿出时尚,穿出知性,穿出自信的感觉。”

全新角度解读“少淑”概念

在服装业,“少淑装”指刚结婚还未生孩子的女性服装,但夏晨静将“少淑”群体延伸至25~40岁的女性,这个年龄段是女人一生的?#24179;?#26399;——个人、家庭、事业逐渐走向巅峰,是外在美和内在美结?#31995;?#26368;完美的时候。伊华·欧秀旨在为“少淑”群体打造展?#21046;?#20010;人魅力的穿?#36335;?#26684;,有商务、休?#23567;?#26053;游三大类,让她们在?#39759;?#22330;合都能展现出美丽、大?#20581;?#33258;信的一面。

夏晨静认为,女性在?#39759;?#24180;龄段都要重视自己的服装,更要不断更新对时尚的理解,“从时尚的角度看,衣服是没有年龄限制的。我的心态很年轻,等到我80岁的时候,我一样会?#19981;?0岁时的穿?#36335;?#26684;。”

将服装结合更多元素

伊华·欧秀在10年的发展中始终能跑在服装行业的前列,靠的是根据时代发展不断开阔创新、?#35098;?#36827;取的态度。“我们的设计团队会定期?#28966;?#22806;学习如何将世界流行元素与自己的经典元素结合,每三个月就会出新产品,让竞争对?#36136;?#32456;看着我们的背影。”夏晨静对自己的团队很有自信。

“在这个大融?#31995;?#26102;代,除了卖服装,我们还尝试将很多看似与服装毫无关联的元素结?#25472;?#26469;,?#28909;?#29980;品店、咖啡点、书吧。”夏晨静解释道,“‘食装甜品’是我们开创的新?#25918;疲?#39038;客购买服装后会到甜品店,?#19994;?#19982;服装设计元素相对应的甜品。在南山海岸城就有一家这样的店刚刚开业,很多小情侣甚至在这里约会。”她还开设了专供顾客休闲娱乐的书吧,让顾客在这里安静地阅读,或者与友人惬意地交谈的同时,关注服装。

 

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